言(yán)

  2015年3月(yuè)25號，發(fā)布《中(zhōng)共(gòng)中央，關於(yú)進一步深(shēn)化電力(lì)體製改(gǎi)革(gé)的若幹意見》（中發[2015]9號(hào)），簡(jiǎn)稱(chēng)“電(diàn)改9號文(wén)”。本次電(diàn)改將(jiāng)有利於還原電(diàn)力的商(shāng)品(pǐn)屬性，實現電(diàn)力交(jiāo)易市(shì)場化，從而激發(fā)電力(lì)企業的市(shì)場活力，重塑電力(lì)工業價值(zhí)鏈(liàn)。近年(nián)售(shòu)電(diàn)公司(sī)數(shù)量快(kuài)速(sù)增長(cháng)，為(wéi)深化(huà)電力(lì)體(tǐ)製改(gǎi)革做出(chū)了很(hěn)大(dà)的(dí)貢獻，但(dàn)是售電公(gōng)司如(rú)何應(yīng)對(duì)進(jìn)一步深化(huà)改(gǎi)革，提(tí)高售電利潤(rùn)也麵臨很(hěn)大的挑戰(zhàn)。

關鍵字： 偏差考(kǎo)核 電力現貨交(jiāo)易 能(néng)源(yuán)平(píng)台(tái)

一，售電公司(sī)的盈利途徑

  從近(jìn)年來(lái)的全社會(huì)用(yòng)電量數(shù)據來看，2015年全國全社會用(yòng)電(diàn)量(liáng)5.55萬億千瓦時，2016年(nián)為5.91萬億(yì)千瓦時(shí)，2017年(nián)為6.3萬(wàn)億千(qiān)瓦(wǎ)時，2018年達到6.84億千(qiān)瓦(wǎ)時(shí)。預計(jì)2020年，2035年(nián)和2050年全國(guó)全社會(huì)用電(diàn)量將(jiāng)分(fēn)別達到(dào)7.5萬億，11.3萬億(yì)，13.6萬億千瓦(wǎ)時(shí)，隨著用(yòng)電(diàn)需求的增長，售電(diàn)公(gōng)司的業務市場會越來越大(dà)。

1.賺取差(chà)價

  大多數售(shòu)電(diàn)公司(sī)以年或(huò)者月為(wéi)單(dān)位(wèi)向發電企(qǐ)業申報采購(gòu)電量(liáng)，並與(yǔ)用電用戶簽(qiān)訂(dìng)長(cháng)協合同(tóng)，合同中約定了合同電量，合(hé)同(tóng)電價或者讓(ràng)利幅度(dù)，明確代理(lǐ)電量(liáng)。但電是大宗(zōng)商品，單(dān)位(wèi)利潤(rùn)非常(cháng)低(dī)，需要達到一(yī)定的(dí)售電(diàn)量(liáng)才能達到(dào)盈(yíng)虧平衡。所(suǒ)以(yǐ)作為售(shòu)電(diàn)公(gōng)司(sī)來說，不(bù)僅(jǐn)需(xū)要和發(fā)電單位(wèi)有較強的議價能力(lì)，而且需(xū)要有很大(dà)的電(diàn)力用戶做為(wéi)利潤(rùn)來(lái)源的支撐，否則很難盈利。

2.增(zēng)量(liáng)配網

  增量配網就(jiù)是(shì)售電(diàn)公(gōng)司投資(zī)建(jiàn)設小(xiǎo)區域(yù)電(diàn)網，比如新建的工(gōng)業園(yuán)區等。一般來(lái)說，增(zēng)量(liáng)配(pèi)網售電公司(sī)的利潤主(zhǔ)要(yào)有三方麵：一是配(pèi)電網(wǎng)的過(guò)網費，二是(shì)代理區域(yù)內(nèi)用戶的(dí)購(gòu)售電之差(chà)，三(sān)是電(diàn)力(lì)服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收(shōu)益，例(lì)如推出電力運維，電力托(tuō)管等(děng)服(fú)務，或(huò)者(zhě)吸納(nà)多投資(zī)主體(tǐ)依(yī)托配(pèi)電網(wǎng)一(yī)起打(dǎ)造智(zhì)慧(huì)園(yuán)區(qū)，綜合能(néng)源(yuán)園(yuán)區等。

3.增值(zhí)服務(wù)

  增(zēng)值服務包(bāo)括(kuò)：電力(lì)運維，需求(qiú)響應，合同(tóng)能(néng)源(yuán)管(guǎn)理和(hé)用電(diàn)咨(zī)詢(xún)等，還(huán)可延(yán)伸至微電網(wǎng)整(zhěng)合參(cān)與(yǔ)電(diàn)力交易(yì)，碳交易(yì)，通過新能(néng)源技(jì)術(shù)比如風，光，天然氣(qì)發電，儲能等(děng)，搭建(jiàn)自有發(fā)，供，用(yòng)電體係，開展配(pèi)售電業務(wù)等(děng)。

二，售電公(gōng)司的(dí)痛點

  據(jù)廣東電力交(jiāo)易(yì)中心發布(bù)的《2月份廣東(dōng)電(diàn)力市場(cháng)結算報告(gào)》中(zhōng)顯(xiǎn)示，廣(guǎng)東售(shòu)電公司出現(xiàn)了淨(jìng)虧，虧損額(é)度(dù)達(dá)3600萬(wàn)元(yuán)，這讓人對(duì)售(shòu)電(diàn)業(yè)務提出了(liǎo)很(hěn)多質(zhì)疑。其實(shí)，售(shòu)電(diàn)公司(sī)的(dí)利(lì)潤(rùn)率跟(gēn)其他行業(yè)差別不大(dà)，售電(diàn)公司想(xiǎng)要(yào)做(zuò)好，獲(huò)得比較(jiào)高(gāo)的利潤率(shuài)就(jiù)要想辦法(fǎ)壓低(dī)運(yùn)營成(chéng)本(běn)，同(tóng)時做(zuò)好(hǎo)風險(xiǎn)管(guǎn)控。每一家售電公(gōng)司都(dū)應(yīng)該結合(hé)自(zì)身(shēn)的情況(kuàng)考慮(lǜ)采用(yòng)什麼樣的策(cè)略和工(gōng)具來(lái)保(bǎo)證自身(shēn)的發(fā)展和(hé)良(liáng)好的服務(wù)性。那(nà)麼(mó)售(shòu)電(diàn)公(gōng)司(sī)的(dí)痛(tòng)點在哪裏？

1.偏(piān)差考核(hé)

  對於(yú)售(shòu)電公(gōng)司來(lái)說(shuō)，偏差(chà)考(kǎo)核(hé)就像是(shì)懸在頭(tóu)上(shàng)的利(lì)劍(jiàn)。廣(guǎng)東(dōng)售電(diàn)公(gōng)司(sī)出(chū)現(xiàn)虧損(sǔn)的原因(yīn)是需求(qiú)側(cè)企業(yè)整(zhěng)體(tǐ)預(yù)測(cè)偏差(chà)增(zēng)大的(dí)原因，造成了(liǎo)總偏(piān)差電量(liáng)8.3億千瓦(wǎ)時，偏(piān)差(chà)率(shuài)高(gāo)達18%。但(dàn)同時(shí)電力(lì)交易的偏差考核(hé)是(shì)把(bǎ)劍，運(yùn)用的(dí)好它能(néng)幫售電(diàn)公司(sī)在(zài)競爭激烈的售(shòu)電市(shì)場脫(tuō)穎而(ér)出(chū)；把(bǎ)控(kòng)不好會(huì)舉(jǔ)步維(wéi)艱(jiān)，甚(shèn)至(zhì)被淘汰(tài)。

  偏差考(kǎo)核是對申報(bào)電量(合同電(diàn)量(liáng))與實用(yòng)電量(liáng)的差(chà)額進(jìn)行考(kǎo)核(hé)。以(yǐ)廣(guǎng)東省(shěng)為例(lì)，偏(piān)差(chà)在(zài)2%以(yǐ)內不(bù)會受到(dào)懲(chéng)罰，如果超(chāo)出(chū)2%，那(nà)麼(mó)懲(chéng)罰(fá)可(kě)能(néng)就會抵消(xiāo)所有(yǒu)利潤(rùn)，甚(shèn)至(zhì)出(chū)現虧損(sǔn)。

  由(yóu)於電(diàn)力(lì)中長期交易合(hé)同(tóng)電(diàn)量均為預(yù)測值(zhí)，產生偏差是(shì)必(bì)然現象。但如(rú)何(hé)將(jiāng)偏(piān)差(chà)電量(liáng)控製(zhì)到(dào)較低(dī)，是售電(diàn)公司需(xū)要解(jiě)決(jué)的首要問(wèn)題。不論(lùn)是在(zài)現在還是(shì)在(zài)將(jiāng)來(lái)的售電市(shì)場，偏(piān)差考核都將會是售電(diàn)公司(sī)較大的困擾(rǎo)之(zhī)一，並且對(duì)企業(yè)利(lì)潤(rùn)造成直接(jiē)影(yǐng)響。

對於售電公司而言(yán)，偏差考(kǎo)核控製的方法(fǎ)主(zhǔ)要有以(yǐ)下兩種：

  1)售電公(gōng)司(sī)需(xū)要對用戶(hù)的(dí)數據(jù)有實時的了(liǎo)解和(hé)預(yù)測。通(tōng)過(guò)能源(yuán)大數(shù)據(jù)平(píng)台等(děng)工(gōng)具對用戶用電行為(wéi)的歷史數(shù)據(jù)收集(jí)和對(duì)未(wèi)來(lái)的(dí)預測，好(hǎo)的管理(lǐ)和(hé)規(guī)避(bì)單個用(yòng)戶的偏(piān)差，以(yǐ)保(bǎo)證售電公司整體(tǐ)偏(piān)差的可控(kòng)性(xìng)。

  2)與客戶(hù)，合(hé)作夥(huǒ)伴(bàn)，第三(sān)方(fāng)等(děng)采取(qǔ)適(shì)宜的方(fāng)式，采(cǎi)取偏差(chà)電(diàn)量(liáng)轉移(yí)，風險(xiǎn)轉(zhuǎn)移(yí)等(děng)方(fāng)式共擔偏差(chà)考(kǎo)核(hé)風險。

2.獲(huò)得(dé)客戶(hù)

  售(shòu)電市場一開放便麵(miàn)臨(lín)激勵(lì)的競(jìng)爭，政(zhèng)策層(céng)麵放鬆(sōng)售(shòu)電公司準入(rù)限(xiàn)製，導致售電(diàn)公司數量(liáng)增長非常快(kuài)，截至(zhì)2018年(nián)3月31日，全(quán)國已(yǐ)公示售(shòu)電公司數量增(zēng)至(zhì)3410家(jiā)。但是售電(diàn)公司要生存，如何(hé)獲取多(duō)的(dí)客(kè)戶(hù)至關(guān)重要。

獲得並留(liú)住(zhù)客(kè)戶的(dí)主要因(yīn)素有以(yǐ)下三種(zhǒng)：

  1)降低(dī)購入(rù)電價：與發(fā)電企業(yè)有較好(hǎo)的(dí)議價能力，能低成本拿到合(hé)同電(diàn)量(liáng)，那(nà)麼(mó)對客(kè)戶(hù)的讓利(lì)空(kōng)間(jiān)會(huì)大(dà)，這樣(yàng)就有(yǒu)可(kě)能獲得客(kè)戶，這(zhè)方(fāng)麵發電公司(sī)下屬的(dí)售電公司具(jù)有天然的勢(shì)；

  2)提(tí)供好(hǎo)的服務：售(shòu)電和服(fú)務(wù)是(shì)密(mì)不可(kě)分(fēn)的，如果沒有(yǒu)辦法(fǎ)獲(huò)得比競(jìng)爭對(duì)手低的(dí)電(diàn)價，那麼隻能(néng)提(tí)供(gōng)好的(dí)服(fú)務來留住客(kè)戶，包(bāo)括數據(jù)服務，電(diàn)裝(zhuāng)電(diàn)試，隱患(huàn)排查，電(diàn)力搶修，運(yùn)維(wéi)保養(yǎng)等等(děng)，增加(jiā)客(kè)戶(hù)粘(nián)性(xìng)；

  3)降低(dī)運營成本：如(rú)果(guǒ)售(shòu)電(diàn)公司能比(bǐ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的(dí)控(kòng)製售電(diàn)運營成(chéng)本，對(duì)客戶的(dí)讓(ràng)利空(kōng)間也會比較(jiào)大(dà)，這需(xū)要借助(zhù)能源平台等工(gōng)具(jù)讓售(shòu)電(diàn)公司(sī)節省人力成本(běn)，以低(dī)成本運(yùn)營。

3.電力(lì)現(xiàn)貨(huò)交易(yì)

  售(shòu)電市場還在(zài)繼(jì)續深(shēn)化(huà)改革(gé)，售電(diàn)公司(sī)未來受到(dào)政策變化的(dí)影響(xiǎng)會(huì)比較(jiào)大(dà)。隨(suí)著電(diàn)力(lì)交(jiāo)易(yì)平(píng)台(tái)和各類能源數(shù)據平(píng)台(tái)的普及，電(diàn)力市場瞬(shùn)息萬(wàn)變的(dí)即時交易成為可能。2018年11月8日國家(jiā)能源(yuán)局(jú)綜合司(sī)發布《關(guān)於健全*電(diàn)力現(xiàn)貨市(shì)場(cháng)建(jiàn)設(shè)試點工作(zuò)機(jī)製的通(tōng)知》，電力現(xiàn)貨(huò)市(shì)場在廣(guǎng)東(dōng)，浙(zhè)江，山(shān)東，山(shān)西，福建(jiàn)等8個地(dì)區試(shì)點，原(yuán)則上應於2019年6月底開(kāi)展(zhǎn)現貨(huò)試點(diǎn)模(mó)擬(nǐ)試(shì)運行(háng)，通(tōng)過集(jí)中(zhōng)競爭化(huà)，形成(chéng)不同節點上(shàng)的分時節點電價(jià)信(xìn)號(hào)，真(zhēn)實反(fǎn)映(yìng)電力(lì)商品(pǐn)在(zài)不同時(shí)間(jiān)，不(bù)同(tóng)地點的(dí)時(shí)空(kōng)價值。

  想象一(yī)下，未(wèi)來每，每(měi)一(yī)個小時的電價(jià)都(dū)是(shì)實時波(bō)動(dòng)的，如果(guǒ)售電公司(sī)不合理的(dí)運(yùn)用能(néng)源平台，不能(néng)實(shí)時(shí)獲(huò)得能源數據，那(nà)麼將很(hěn)難在激烈(liè)競爭(zhēng)中(zhōng)立(lì)足。

三，解(jiě)決方案

  AcrelCloud-1000變(biàn)電站運維(wéi)雲平台針對售(shòu)電公(gōng)司的以上(shàng)痛點提(tí)供了解決(jué)方(fāng)案。運(yùn)維(wéi)雲平台采(cǎi)用(yòng)B/S架(jià)構，依托(tuō)物聯(lián)網技(jì)術以數字(zì)化手(shǒu)段監測數以(yǐ)百(bǎi)計(jì)的用(yòng)戶變電(diàn)站運(yùn)行(háng)狀(zhuàng)況，可以(yǐ)較(jiào)低成本(běn)采集用(yòng)戶變(biàn)電(diàn)站的數據匯(huì)集到(dào)雲平台，提(tí)供24小(xiǎo)時不(bù)間(jiān)斷(duàn)的(dí)實時(shí)數據(jù)服務，廣泛適用(yòng)於對供(gōng)電(diàn)連(lián)續(xù)性要求高，比(bǐ)較分散(sàn)運(yùn)維(wéi)服務難度大的(dí)場合，如工廠(chǎng)，商(shāng)業建(jiàn)築，醫院(yuàn)，學校，機場， 機構(gòu)等(děng)。依(yī)據雲平台及(jí)大數據(jù)分析功能(néng)，充分挖(wā)掘用戶數據(jù)價值，並通(tōng)過手機APP，短(duǎn)信方式(shì)實(shí)時(shí)告知用(yòng)戶配(pèi)電(diàn)係統(tǒng)存在隱患和(hé)事(shì)故(gù)，便(biàn)於售(shòu)電公司(sī)為(wéi)用(yòng)戶提(tí)供(gōng)好快捷(jié)的服(fú)務(wù)。

1.數據服務(wù)

  運維平(píng)台(tái)通(tōng)過(guò)4G網絡采(cǎi)集(jí)用戶配電(diàn)係(xì)統(tǒng)數(shù)據，包括(kuò)電流(liú)電壓(yā)功(gōng)率(shuài)電能等數據，並(bìng)形成日(rì)報，月報(bào)，年(nián)報(bào)以及(jí)歷史曲(qū)綫(xiàn)，同比(bǐ)環比分析比較(jiào)等，使售電公司全麵(miàn)掌(zhǎng)握用戶的用電(diàn)習慣和歷(lì)史(shǐ)數(shù)據，準確(què)的了(liǎo)解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預(yù)測未來(lái)用電量提供依(yī)據，同時也可(kě)以為(wéi)用(yòng)戶提供(gōng)用能數據服(fú)務。

2.負荷預(yù)測

  運(yùn)維(wéi)平(píng)台(tái)基於(yú)歷(lì)史數(shù)據的學(xué)習，結合(hé)天(tiān)氣(qì)，生產(chǎn)計(jì)劃(huá)等因素，預測(cè)下個周期(qī)的(dí)用(yòng)電量，為售(shòu)電(diàn)公(gōng)司(sī)確(què)定購電合(hé)同(tóng)提(tí)供數據支持，縮小(xiǎo)偏差。

3.運維(wéi)服(fú)務

  運維平(píng)台除了(liǎo)實時(shí)采集(jí)電氣數據外，還(huán)可以采集用(yòng)戶變(biàn)電(diàn)站開(kāi)關狀態(tài)，變壓(yā)器負(fù)荷率和(hé)繞組溫度(dù)，環境溫濕(shī)度，煙霧，浸水(shuǐ)，視頻(pín)，門禁信息，發生(shēng)異常情況(kuàng)會及(jí)時(shí)通過APP和短信(xìn)向(xiàng)運維人員發(fā)出報(bào)警信息和(hé)派工(gōng)單，大(dà)大縮短故障(zhàng)停電(diàn)時(shí)間，為(wéi)用戶(hù)提供好(hǎo)的運維(wéi)服務(wù)，提(tí)高用戶(hù)粘性。

4.降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

  運維平(píng)台依托數字技術，能(néng)達(dá)到人(rén)力所不(bù)及(jí)的(dí)及時(shí)性(xìng)和連續(xù)性(xìng)，可以(yǐ)為(wéi)售電公(gōng)司(sī)和(hé)用戶節省(shěng)人力(lì)資源，降(jiàng)低運(yùn)營成(chéng)本，提高運(yùn)維(wéi)效率，提(tí)高(gāo)售(shòu)電公(gōng)司(sī)競爭(zhēng)力。

5.數(shù)據對(duì)接

  運維(wéi)平台可以(yǐ)和(hé)售(shòu)電平(píng)台(tái)或(huò)者(zhě)其(qí)它(tā)第(dì)三方(fāng)平(píng)台數(shù)據(jù)無縫對接(jiē)，實時提供(gōng)競價信息(xī)和(hé)波動(dòng)情(qíng)況，這對(duì)應對電力現(xiàn)貨交易(yì)的(dí)電價(jià)實(shí)時(shí)波動尤(yóu)為重(zhòng)要。

6.用戶(hù)診斷(duàn)報告(gào)

  運維平台自(zì)動生成(chéng)用戶(hù)用(yòng)電及(jí)運行診(zhěn)斷報告，對(duì)用戶配電係(xì)統(tǒng)運(yùn)行情(qíng)況(kuàng)提(tí)供周(zhōu)期性(xìng)診(zhěn)斷報告(gào)，總(zǒng)結配電係統存(cún)在的問題，提(tí)出(chū)改(gǎi)進(jìn)建(jiàn)議(yì)。

四，結(jié)束語(yǔ)

  電(diàn)改剛(gāng)剛起步(bù)，當(dāng)國(guó)內售(shòu)電(diàn)公司(sī)還普遍(biàn)處於初始階段。不(bù)管(guǎn)是已(yǐ)開展(zhǎn)業務的售(shòu)電(diàn)公司(sī)還(huán)是等(děng)待(dài)進入(rù)市場開展(zhǎn)業(yè)務(wù)的(dí)售電公司，都需(xū)要充分(fēn)認識到售電市(shì)場並不是(shì)一(yī)個簡單(dān)的買賣(mài)業(yè)務(wù)，除了具(jù)備(bèi)相當的資源(yuán)，還需要足(zú)夠的(dí)人(rén)力(lì)和工具(jù)儲備，合(hé)理利用能(néng)源大(dà)數(shù)據平台，降(jiàng)低預測(cè)偏差和運(yùn)營成本，為(wéi)用戶提供好的運維服務，才能獲(huò)取(qǔ)多(duō)的利(lì)潤，立於不敗(bài)之(zhī)地。